临床术前核酸筛查的市场归纳与产品归纳（四）

上会做了3期的流行病学术前核苷酸刨查分享，时至今日终于收个楔，作为商品经理对这个商品的消费市场深入研究和商品导向，3-5年后再回看时至今日的深入研究，努力不被打脸。

1.史上最全核苷酸血刨消费市场深入研究，术前核苷酸但会是下一个洞口吗？（一）

2.为什么流行病学术前核苷酸刨查是个好生意？（二）

3.流行病学术前核苷酸刨查的消费市场准入与商品病危（三）

01 消费市场深入研究

由于竞品、消费市场适用量等内容前文已明确指出，一个大主要关注营销有关的部分：

1）菲尔五力深入研究

对于IVD大众传媒们的启示是认清我们所负责商品的消费市场市场竞争发展趋势，通过菲尔五力深入研究模DF找出适当自己的恰当策略性。从该深入研究可以看出，整体亦同检的商品虽然即便如此内缓冲各种因素和转到门槛，但对于较早的制造厂商来说，连续性市场竞争烈度很低，新世界消费市场大有可为。商场上除了市场竞争还有合作，合纵连横是活着的商业基本概念。

五种市场竞争精神力量的抗争之前蕴含着三类尝试的策略性思想：总开发成本领先策略性、相互市场竞争策略性、集之前于/聚焦策略性，有合适机但会可以尽力聊聊这个话题。

2) SWOT深入研究

为基础公司的策略性与公司之下人力、缓冲环境有机地为基础起来深入研究，整体术前核苷酸刨查对于整体的核苷酸血刨玩家是一个非常值得转到的分为消费市场，也给众多的该公司发放了增量消费市场的商品。

这个二维乘积就但会有四种复合，形成4种策略性：

SO发展性策略性：减低之下绝对优势，撬动缓冲机但会

ST调整DF策略性：减低绝对优势，增加威胁

WO扭转DF策略性：增加占优，能用缓冲机但会

WT防御DF策略性：增加占优和威胁

针对术前核苷酸刨查消费市场，还处在以前期，也就是SO发展性策略性，具体不揭开。

3) 4P深入研究

做营销，4P才是永恒的理性。只不过理性，就是可以解读一切整体的现象和一切的变化。

我们说4P，包括商品、定价、诱因和推展，这四个P并不是紧张状态的，它们是互相影响和特殊性的，你不必只交到一个P来在那里紧张状态地讲。

关于商品：商品范式、相互市场竞争、目标群体及投资者利益点等等在之前已做参阅，以前已赘述。

比如定价：是一件非常非常复杂的事情，如开发成本定价、撇脂定价等等，它既就其策略性，又就其突击。综合来看，整体术前核苷酸刨查消费市场还都是非常良性的。一个服务业的正常直通，极好是在保持一定利润的情况下下在其他方面揭开市场竞争，比如商品特色和服务绝对优势等等。

但现实情况是只要有主营愣头青行业不守规矩，整个服务业就但会相当多难受。那是做新冠的行业深有体但会。术前核苷酸也有这个苗头，努力仅仅是苗头，别遭受血鸡横飞的局面。并未“低价”的市场竞争策略性的，只有“低开发成本”市场竞争策略性。

比如诱因：比如当年曾有某新冠制造厂商发出“为什么我们这么好的商品，用的投资者这么少呢”的不得志。说是新冠消费市场爆发，获证制造厂商很多，确实抓住机但会的也都是在PCR领域深耕多年的寥寥几家。当然，诱因还值得注意原料服务储备商，这也是为什么是传统行业这几家吃到鸡很重要的可能，储备诱因不稳定的。

而术前核苷酸但会不但会也是这样呢？

我看不一定，如果不是措施，须要打硬仗，须要跑流行病学，须要跑物价等等的前线，也给了很多新转到该公司的机但会，尤其很多做药的相关职员，该公司转到，给这个消费市场减低了很多新鲜体液。只不过“各领风三五年”。

比如推展：亚职能部门但会是推展，卫星但会是推展，建台但会是推展，内涵主张是推展，多流行病学研究一个之前心是推展，领域专家共识是推展……针对术前核苷酸，有的行业酷爱事件营销，有的酷爱上地卖出，有的酷爱的网络分流，有的酷爱一对一推销……术前核苷酸还处在以前期阶段，还有努力能做360度交流的，大家也都是各显其能的。

上会有人又减低3P：职员（Participant）、有形展现（Physical Evidence）、过程管理（Process Management），形成了7P理论。还有将经典之作4P修正为职员（People）、时序（Processes）、方案（Programs）、绩效（Performance）；还要在网际网路开端大受欢迎4R 等等。与生俱来确信做好经典之作的4P就很山羊了。

4) 消费市场推展之前4C应以

4C重申行业首先应该把执着消费者懊恼放在第一位，其次是努力降低消费者的购买开发成本，然后要充分注意到消费者购买过程之前的便利性，而不是从行业的出发点来决定卖出诱因策略性，终于还应以卖家为一个之前心制订理论上的营销交流。

回想商品，慎重考虑卖家的须要和欲求（Consumer wants and needs）

回想定价，慎重考虑卖家为满足其供给愿意付出多少（Cost）

回想诱因，慎重考虑如何让卖家便利（Convenience）

回想促销，慎重考虑如何同卖家同步进行双向交流（Communication）

最明显的就是价格，说是亦同检仅仅是这个羰基开发成本，术前核苷酸刨查消费市场玩家以进口设备兼有，发放的内涵还应值得注意但不限于：耗材开发成本，设备不稳定的性，广告业务，人文学科推展等等的隐性开发成本。

02 商品深入研究

1) 商品导向

笔者确信：

商品导向是刨查而不是确诊；

整体核苷酸应与生物化学刨查相互必即可，而不是核苷酸取**物化学

可能如下：

商品导向还应慎重考虑以下弊端，不揭开。

2) 目标投资者

重点项目该医院：综合三甲该医院（收入10亿元，检验亚科收入1亿元，手术后2万台以上），传染病专亚科该医院、妇产亚科专亚科该医院，区域检测一个之前心……

重点项目亚职能部门：检验亚科/分子诊断亚科/器官移植亚科/病理亚科、大外亚科、透析亚科、消化亚科、妇产亚科……

3) 一般而言群体

这样一来有所区别《医疗机构之前乙DF肝炎病毒、丙DF肝炎病毒、1DF人类性营养不良病毒核苷酸亦同检测分析方法有标准规范》社团标准的说明：一般而言于在各级医疗机构之前接纳诊所处置、住院放射治疗的高血压以及在有传染HBV、HCV、HIV效用的高危群体之前刨查。

须要重申的是，不要求对所有的住院医护职员同步进行普刨，应该这两项针对高危医护职员，不必为执着经济利益而枉顾现代医学道理，浪费医疗人力。

I. 强烈录用：

a) 接纳有创保健操控（包括手术后）、腹水的高血压。

b) 准备器官移植/适用体液制品的高血压。

c) 黄疸极其、不得而知可能咳嗽、艾滋病指征性营养不良、抗病毒功能低下者。

d) 有传染HBV、HCV、HIV效用的高危群体。

II. 一般录用：

a) 接纳侵入性操控的诊所、住院高血压。

III. 医师酌情处理：

a) 具流行病学特质的群体及发挥作用职业暴露效用的伤员。

b) 非禁止类、非约束类医疗技术开发在流行病学分析方法有前，经流行病学医师评估确实必要刨查的高血压。

4) 流行病学内涵

有两层内涵，首先是术前核苷酸刨查的保健内涵：

对高血压：以前推断出，以前放射治疗，截断传染源

对该医院：留存资料，分清法律责任，尽量避免医疗纠纷

对伤员：适度增加伤员的职业暴露效用，安全及自身安全

其次是核苷酸检测为流行病学带来的内涵：

以前：核苷酸检测能够理论上缩短生物化学检测的窗口期，不受抗病毒亚DF和变异的影响

准：核苷酸检测是细菌性病原体检测的“金标准”，是这样一来衡量，而非间接衡量，能够理论上界定生物化学“低值细菌性”（灰区）

灵敏：核苷酸检测的阈值、依赖性都优于生物化学检测

5) 内涵阶梯

我们发放的商品和服务，仅仅具实用功能，还须要满足投资者更加高内涵的情感供给，就像马斯洛供给内涵一样，须要在消费市场推展之前时刻保持这种意识。更加重要的是，我们要传递的内涵、时序、载体一定要确保前后范式保持一致，以终为始，不忘初心！

03 主要玩家的现状

据西旁边社谣言，术前核苷酸的制造厂商较早2家少于千万元，1家准千万元。这也说明整体术前核苷酸刨查仍受制于消费市场的导入期，还受制于点对点的区域性突破，转到增长期还有很长的西路要走。

圣湘生物已经为整体的玩家做了很差的；还有，借助《安全器官移植细菌性营养不良检测策略性多一个之前心研究项目》一箭四雕，亚科研先期、人文学科宣导、成果可用、工商病危等一气呵成，有鉴于此一定要尽力研究独创。这个项目困难赞许是持续发挥作用的，但可以赞许，前景是光明的，道西路是转折的，革命尚未尝试，同志仍即可努力！

04 待解决的弊端

1) 重复保健的质疑

举例来说的流行病学目地，如果用抗病毒和核苷酸各刨查一遍，但会让高血压有重复检测、过度检测的疑问；心理医生出于社保作废措施及社保查账的慎重考虑，也但会顾虑重重。

2) 社保控费，保健社会学的弊端

社保局举例来说但会有上会的疑问，当然做些解读文书工作，核苷酸刨查在流行病学是站得住脚的；但要确实解决这个弊端，还须要保健社会学来回答，即如果整体的流行病学实践之前不加测核苷酸，但会漏检多少高血压，对医护职员、家庭、社但会遭受多么大的影响、营养不良进展、经济损失、额外的医疗人力投入等等；如果加测核苷酸，那么哪些群体更加能受益，有并未更加优的检测策略性等等。

整体对于传染病的防控国际组织已经制订了各种方案、指南等，也重申加大刨查的力度，如九部委建立联系发表的《扫除丙DF肝炎公共保健危害秘密行动文书工作方案（2021-2030年）》、之前华防范现代医学学但会草拟的《近现代丙DF病毒性肝炎该医院传染防控指南（2021年版）》、上海现代医学院肝病各学科但会制定的《近现代丙DF病毒性肝炎楼前刨查管理时序(试行)》等等。

3) 如果只开核苷酸亦同检，膀胱癌如何检测？

因为流行病学心理医生只开核苷酸亦同检，还须要另外检测膀胱癌（整体只有生物化学方法有），由于最终检测样本不同（一个血红蛋白、一个血液），须要同时滚两管血，这时候往往不必从高血压体外滚很多体液，遗骸举例可能成为弊端；

如果都在检验亚科进行，同一亚职能部门的两种检测还能协同；如果一个在检验亚科，一个在非检验亚科（如分子诊断亚科），这时候须要理顺时序和疏通各个环节。

另外还有些制造厂商为不在同一亚职能部门进行的投资者发放膀胱癌金标条检测羰基，借以来认清对检验亚科的缺少。

4) 如何解读生物化学细菌性、核苷酸阴性的结果？

这样一来的解读：如果确认核苷酸检测结果为真神阴性，那么可以判断高血压体内并未病毒核苷酸发挥作用，或者在检测极限值以下，基本上可以判断高血压并未传染，也不具传染性，往往也不须要放射治疗，手术后过程之前强化配备即可。一般是由于高血压受制于抗病毒放射治疗期间、或者传染后已医治，但抗体直至发挥作用（如丙肝）。

这种结果不必说明核苷酸漏检，反而进一步证明核苷酸的流行病学内涵更加大，指引各个制造厂商须要做更加多的人文学科推展、消费市场教育。

啰哩啰嗦的又写了这么多，都是术前核苷酸消费市场收个楔，虽然还有很多弊端并未揭开，上会有机但会再聊，祝大家元旦开心，我们2022年再见。